En 5 ans, plus de 500 millions de fournisseurs

Récemment, parallèlement à l'annonce des bénéfices record de SHEIN au premier semestre de l'année, il y a une autre nouvelle selon laquelle ce détaillant de mode a créé un centre de recherche sur l'innovation dans la fabrication de vêtements de 60 000- mètres carrés pour continuer à exporter un approvisionnement flexible. méthodes de chaîne et soutenu de manière cumulative la construction de près de 100 000 usines de fournisseurs. 240 000 mètres carrés, plus de 240 sessions de formation, subventionnant plus de 200 enfants de fournisseurs et création de 6 maisons d'enfants pour offrir des services gratuits de garde d'enfants et d'apprentissage et de croissance aux employés des fournisseurs...

Une question classique dans l'industrie de l'habillement auparavant : "Le marché de la mode est toujours dominé par un certain nombre de marques internationales occidentales. Y a-t-il une nouvelle histoire à raconter dans notre industrie de l'habillement ?" Cette question a circulé dans l'industrie du vêtement, et peu de gens la posent. Répondre. Ce que beaucoup de gens ne s'attendaient pas, c'est que le SHEIN peu connu a été le premier à figurer sur la liste des marques de mode les plus populaires à l'étranger.

Le SHEIN d'aujourd'hui attire l'attention à chaque étape du processus. Rumeurs d'introduction en bourse, rumeurs de financement, rumeurs de nouveaux bénéfices élevés de l'entreprise, nous ne pouvons que décrire sa stratégie commerciale et sa trajectoire à partir des informations publiques limitées : du démarrage en tant que marque de mode de vêtements par elle-même, à l'introduction de modèles plus autonomes de tiers marques, pour étendre fréquemment le modèle de plate-forme sur chaque marché, tenant sa propre marque dans la main gauche et le modèle de plate-forme dans la main droite, SHEIN a progressivement formé un développement à deux lignes de plate-forme plus autonome qui est différente des autres à l'étranger entreprises de commerce électronique.

Mais revenons à la question, comment SHEIN a-t-elle créé une marque de mode appréciée des consommateurs étrangers sur le marché grand public international et a progressivement ouvert la porte au commerce électronique transfrontalier ?

Une chaîne d'approvisionnement flexible est certainement l'une des réponses.

En regardant les commentaires sociaux à l'étranger, en tant que marque de mode, SHEIN semble offrir aux utilisateurs plus de surprises dans plus de choix de produits et des prix plus abordables. C'est vraiment difficile de faire les deux en même temps.

Dans le passé, la chose la plus difficile à gérer pour les marques de vêtements était l'inventaire des produits. Des dizaines de milliers de commandes ou plus pour chaque style et une planification trop avancée pourraient facilement entraîner des stocks élevés et écraser les flux de trésorerie de la marque. La plupart des marques de vêtements sont donc Et ont fermé boutique.

La solution SHEIN est un approvisionnement flexible à la demande, une compréhension en temps réel des tendances du marché, des tests de produits en petits lots de 100-200 pièces, puis l'ajustement et l'organisation de la production ou l'arrêt immédiat de la production en fonction des conditions réelles, afin de réduire la surproduction .

Liu Liang est le responsable du fournisseur FOB de la marque SHEIN. Dans ce mode, la marque SHEIN remettra les échantillons conçus et développés au fournisseur et utilisera les outils techniques développés par SHEIN pour synchroniser en temps réel tous les processus de production et de qualité des produits du fournisseur. Normes, exigences et comment chaque étape est effectuée. Tout le travail est synchronisé, coordonné et apparié en ligne en temps réel.

Avant de coopérer avec SHEIN, il a effectué d'importantes commandes commerciales traditionnelles. "Je viens de commencer à travailler avec SHEIN, et je n'y suis pas très habituée, mais les gens autour de moi évoluent très bien. J'ai encore envie de m'y tenir. Depuis quelques mois, les étudiants qui ont suivi les commandes de SHEIN sont venus nous voir trois ou quatre fois par semaine pour nous aider. Pendant la période de goulot d'étranglement de la transformation de la gestion, apprenez-nous à utiliser le système pour recevoir des commandes et gérer la production ultérieure. Aujourd'hui, l'entreprise de Liu Liang est passée de 30 à 40 personnes il y a trois ans à plus de 200 personnes.

La difficulté d'un approvisionnement flexible réside dans la manière de gérer des commandes fragmentées de manière ordonnée en même temps, sans faire d'erreurs et en fonctionnant efficacement. Dans ce domaine, les grandes et petites usines et les fournisseurs opèrent sous une seule norme et exigence, Rome n'est pas un jour Wang Xia, qui était auparavant un fournisseur ODM d'autres marques, a été profondément touché par cela.

"SHEIN nous aidera à trier la structure organisationnelle, à considérer pour nous le ratio de personnel de chaque lien de production et à réfléchir très attentivement." Étant donné que sa propre usine compte un certain nombre de designers, Mme Wang conserve toujours leur ODM de longue date en contact avec SHEIN. Il s'agit également d'un modèle de coopération courant dans l'industrie du vêtement. La différence avec le modèle FOB est que ce dernier ne fait que la production, tandis que les fournisseurs et les marques ODM sont liés dans la conception et le développement du produit.

"SHEIN effectuera un travail plus approfondi. Avant le développement du produit, les acheteurs SHEIN concevront des tendances, des styles et des éléments pour nous. Nous développerons des produits sur la base des informations et des directives que nous avons obtenues, puis laisserons les acheteurs SHEIN choisir des modèles parmi eux, puis entrez Modélisme, révision et révision SHEIN, puis le lien de production, qui est également produit selon les normes de production de produits de la marque et les exigences de gestion de la qualité, apposé avec la marque SHEIN, et mis dans leur entrepôt.Tous les processus sont en ligne, et la synchronisation en temps réel des difficultés et Où sont les points douloureux." Wang Xia a révélé: "Le bénéfice de ce modèle sera plus du double de celui du FOB, car la coopération entre les deux parties est un peu en avance sur la simple production. Nous préférons ce modèle. De la marque SHEIN, nous pouvons également apprendre comment pour faire le positionnement, les tendances et les styles de la marque et de la gamme de produits. Lorsque les tendances du marché changent légèrement, SHEIN nous dira en temps réel d'ajuster la conception et la production.

La production et l'approvisionnement à la demande réduisent les problèmes d'inventaire directement à la source, ce qui entraîne également une réduction des prix des produits, car dans le passé, les détaillants convertissaient généralement jusqu'à 30 % -40 % des coûts d'inventaire en vente au détail. des prix.